Балаев Сергей

За вклад в пропаганду и популяризацию маркетинга

Более 20 лет в маркетинге

Член Гильдии Маркетологов с 2004 года, Исполнительный директор Гильдии 8 лет.

Занимаемые должности в сфере маркетинга – от Менеджера по продаже и Ведущего специалиста инвестиционного проектирования до Заместителя генерального директора по маркетингу, в отраслях: туризм, строительство и девелопмент, финансы, продукты питания, текстиль, фармпрепараты и медикаменты, нефтехимия, СМИ и др., на рынках ТНП и FMCG, в сфере В2В и В2С.
Автор ряда научных статей и  разработчик  маркетинговых стратегий ряда  ведущих компаний России.

Направления деятельности (управление, организация, исполнение и контроль):

1.Определение маркетинговой политики, стратегический и оперативный маркетинг, социальный маркетинг, бизнес- и проектное планирование, стратегия продаж, управление портфелем продуктов, комплекс маркетинговых коммуникаций;

2.Формирование, продвижение и управление брендом, нейминг, разработка фирменного стиля, разработка и реализация рекламной и PR политики, организация promoution-программ, выставок, конференций, RBCC, ICC, круглых столов, семинаров, бизнес-треннингов, корпоративных мероприятий и участие в них, комплекс маркетинговых коммуникаций интегрированные маркетинговые коммуникации: реклама, связи с общественностью, директ-маркетинг, стимулирование сбыта и пр.;

3.Взаимодействие с электронными и печатными СМИ, радио и ТВ, рейтинговыми, креативными, медийными, BTL- и рекламными агентствами, программы лояльности, оценка эффективности рекламы;

4.Маркетинговые исследования (кабинетные, полевые, вкл. формирование анкет, анкетирование, экспертные интервью, on-line — опросы и пр.), социометрия, мониториг ситуации, рынка, рыночных показателей, СМИ, формирование базы данных и системы корпоративных баз данных, benchmarking;

5.Маркетинговый анализ – сегментация, целевая аудитория, АВС-, SWOT- анализ, оценка рынков, емкость и доля рынка, анализ продаж, конкурентной среды, оценка потенциала каналов сбыта, формирование информационно-аналитических материалов, отчётов, презентаций, оценка эффективности рекламы, анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, мероприятий и программ;

6.Аудит маркетинга, брендинга;

7.Формирование и реорганизация служб маркетинга, планирование, командообразование, обучение, определение и построение бизнес-процессов, регламенты и нормативная документация;

8.Средства и стандарты описания и моделирования бизнес процессов, управление проектами и их планирование, инвестиционное проектирование, разработка критериев для принятия решения, KPI (количественные и качественные показатели);

Возглавлял маркетинговое направление в таких организациях, как:

ЗАО «СК «ТРАНСНЕФТЬ» (Транснефть-страхование)

ООО «Владинвесттур» (въездной туризм, внутренний туризм в сегменте туров выходного дня по Золотому кольцу России);

ЗАО «Главстрой-менеджмент» (УК, строительно-инвестиционная деятельность в составе корпорации „Базовый элемент“(Базэл));

ФГУП «Федеральный кадастровый центр «Земля» (консалтинг в области оценочной деятельности в системе Роснедвижимости);

ОАО «Оптима-Инвест» (инвестиционная, консалтинговая и производственная деятельность в области нефтехимии, СМИ, девелопмента);

ЗАО «УС ДОК-9» (российский производитель столярной продукции);

ОАО «Протек» (импорт и крупнооптовая дистрибуция импортных, и российских фармпрепаратов и медикаментов);

ЗАО «АСКО» (страхование) и др.

Достижения:

•увеличение количества клиентов на 36% за год при росте рынка в 10%-20% в сегменте туров выходного дня по Золотому кольцу, увеличение сети агентств в 2 раза в туроператорской компании «Владинвесттур»;

•разработка и формирование базы данных региональных рынков недвижимости, строительства и производства стройматериалов 12 регионов России и организация технологии мониторинга в компании «Главстрой-менеджмент».